大學生發起的流浪兔群眾募資專案，只有一個月，就募到400多萬？當初為愛而拍Go Tempo團隊聽到這個真實案例，覺得不可思議，於是邀請指導這些大學生的蕭培元老師，務必來影力小聚為大家分享公益群眾募資的訣竅！
當天暖場時，讓為愛而拍的主持人丹尼爾來跟大家介紹我們的計畫，希望透過影音，協助非營利組織成為”VIP”，V就是影音力，I是影響力，P是營利力，三者結合，讓非營利組織運營更有力量啊! 至於計畫中的好康，近期即將揭曉，敬請期待囉!
接著，介紹今天的主講人，蕭培元老師出場!
他一開場就跟大家說了群眾募資最關鍵的一點：
群眾募資，是要與群眾交換「價值」。
他曾與朋友見路跑活動夯，嘗試舉辦太白粉跑步募資，當時只做了一個簡陋的影片而已，卻募到600多萬。但現在有許多很用心努力做的公益募資，卻難以成功達標，問題都在「是否讓人覺得有價值」。
在1885年，美國紐約因為政府預算被否決，就發起群眾募資，要建造自由女神的基底，向紐約市民募款募到10萬美金。因為這場募資，具有明確的目標(建造基底)，要募多少錢，給予回饋的承諾(捐款人的名字列於報紙及迷你版自由女神像)，所以才會如此成功。蕭培元老師鼓勵大家，他在學校帶領大一學生都可以募款成功了，相信大家也可以做到。
台灣的五大公益群眾募資平台
目前有五大平台適合進行公益募資：度度客，flyingV，嘖嘖，群募貝果，紅龜公益。每個平台有自己的特性與群眾，如果公益性質濃厚的專案，可以使用度度客或紅龜公益來試試看。
成功的公益群眾募資關鍵點
之前提到的兔子募資案，是學生幫流浪兔保護協會發起的，會成功募資的關鍵因素有：
- 凝聚一群願意捐款的粉絲
- 設計良好的商品回饋
- 名人背書
而且蕭培元老師提醒大家，募款門檻不要太高，一般小型專案可以訂在5~10萬的門檻。一般人會覺得：怎麼可能？如果太容易達標，大家就不會願意繼續捐款啊？其實這想法是誤謬的。根據蕭老師的經驗分享，專案的固定成本＋變動成本先估完後，金額不要設太高，設低一點，先拚達成率，因為達成率高，反而大家看到很多人捐款，更想跟風去捐：「別人都捐了，我能不跟著做公益嗎？」達標率很低的專案，反而讓人害怕去捐。
苦悶可憐的訴諸不見得適用於公益募資
最近一個有名的案例，是FNG寶特袋募資，這個專案強調是利用回收寶特瓶製作成環保袋，這個過程可以幫助其他弱勢回收者，這個公益元素也讓產品加值化。
蕭培元老師播放募資影片，為大家解構了影片腳本是怎樣設計的，勾起觀眾的購買欲望，譬如後面是真實採訪做回收的阿嬤，從訪談中得知兩週才賺200多元，讓人驚訝，影片中用畫面呈現寶特瓶回收磚可以堆出3個101等點出困境，而且清楚說明會使用5倍市價收購，更是理直氣壯的向大家募款，讓購買者更有信心自己的投入是能協助提升弱勢的收入。
所以募資計畫，不需要走苦情路線來博取同情，正向又有未來感，清楚展現計畫的助人之處，會讓捐款者覺得自己的投資「有價值」是真的參與了「公益活動」。
回饋設計的四大重點
除了精神上的價值感外，實質上的價值–回饋物，也是滿重要的。蕭老師歸納出四大重點：實體商品、達成成就（感謝狀或命名權）、溫情感動、參與活動。對於贊助者而言，可以獲得有錢也買不到的回饋物，或是值得炫耀分享的，都很吸引人，而且實體商品可以強化與贊助人的關係，是參與公益的實體紀念品。
最後蕭老師提醒大家，募資影片已經是必備的企畫呈現，一定要拍，大約2~3分鐘就足夠。專案企劃時，也要想辦法邀請網紅或意見領袖來協助宣傳，只是需要注意它們的形象與族群是否符合你的專案喔!
這次講座有非營利組織是真的帶著問題而來，蕭老師也都盡力回答，當天結束後，大家都留得很晚啊! 歡迎各位為愛而拍的朋友，把握下次7, 8, 9月的場次，現場來聽演講，就能直接跟講師請益喔!
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